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【药店大学】销售提升10%!这个店长班的底气在哪里?

2019年10月23日 23:39 学致药师

【药店大学】销售提升10%!这个店长班的底气在哪里?

我们都是追梦人,我们都在努力奔跑!”总书记在2019年新年贺词里的话掷地有声,言犹在耳,亿连锁药店俱乐部药店大学“店长实战强化班”(原“运营经理/店长实战培训班”,以下简称“店长班”)”一期班的学员们同样在为了目标而努力前行,争取新年第一个月的销售跃上一个新高度,为2019年开个好头。

 

效果检验月,亮丽成绩单

 

农历年前,药店大学教务处工作人员通过电话沟通确认,已有59%的店长班一期学员所在门店1月份的销售增长达到10%以上。2月份是店长班学制规划中督学的最后一个效果检验月,情况到底如何?这一个月“销售增长10%”的目标能否实现?

请看最新汇总的成绩单……

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 从上述成绩单可以看出,店长班一期督学的第三个月,销售同比增长超过10%以上的门店达到63.2%,而且绝大部份门店的增长远远超过10%。其中成绩最好的是陕西众信医药超市的西安渭滨路店,同比增长达253.45%。这样的成绩让人欣喜又惊喜,学员们了不起,为你们点个大大的赞。

 

销售增长10%,他们如何做到?

 

实现第三个月门店销售增长10%以上,是店长班学员学习的目标,更是药店大学对学员的承诺。学员们是怎样学以致用、实现超越的呢?那些达成目标的门店都做了哪些整改呢?让我们一起走进河南张仲景大药房康泰路店学员的课后三个月。

一、陈列布局调整。

课后第一个月,河南张仲景大药房康泰路店的张同学结合门店的实际情况,成功运用所学的《商品陈列与店内促销》课程内容,对店内陈列与布局进行调整,主要有以下两方面:

①:11月正值冬季,根据商品季节性陈列的原则,把滋补性商品与感冒用药、医疗器械商品进行位置调换。

②:突出了收银台陈列的重点,摆放主推商品;根据公司要求,商品陈列重点突出多点陈列、重点陈列、畅销陈列、吸引眼球陈列。

通过整改,当月销售同比增长了3.5%,学以致用,初见成效!

 

 

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二、商品结构优化。

陈列布局调整后,课后第二个月,张同学重点对商品进行优化,根据《一个月实现商品优化》的课程要点,根据自身门店的实际情况,分析门店商品,畅销品多请货,处方类商品齐全,但商品品种数不能过多。

通过一个月的优化调整,当月销售同比增长了11.89%,实现了10%的既定目标。

 

 

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三、员工专业性提升。

经过前两个月的陈列布局调整和商品优化,马上进入到最后的结果检验月。张同学聚焦员工专业性提升,成功把《关联销售黄金20法》和《50个口诀,一秒钟变得专业》课程相结合,将问病售药专业服务六步决、联合销售法、快乐逼单法等跟员工进行生动讲解和现场互动练习,通俗易懂不枯燥,员工专业性都得到了一定程度的提升。

恰逢元旦节和春节前夕,张同学联系厂家进行大型促销活动,经过整改和活动,当月销售同比增长25.04%(客流增13.01%,会员销售占比增34.8%),成效显著!

 

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